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务实开拓创佳绩

——李娅琳

合乐888手机登录  www.atmasblog.com  2017/9/7  来源: 本站

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李娅琳同志自2000年进入重庆太平洋国际物流有限公司■▋,如今已是18个年头■▋,现任销售部部门经理■▋,负责公司的销售工作▓█。

销售工作是一项非常有挑战性的工作■▋,对外要去找货源、找客户■▋,对内还要进行部门间的协调工作▓█。刚开始接手销售部门工作时■▋,接受了严峻的考验:销售人员情绪低落、箱量下滑厉害■▋,市场竞争激烈▓█。面临这种困难的局面■▋,她勇挑重任■▋,以身作则■▋,冲到销售第一线■▋,抓客户、谈合同;还经常和部门员工进行思想交流■▋,将自己的工作经验介绍给他们■▋,帮助他们提高的业务技能▓█。

2016年国家电力卡拉奇招投标项目■▋,297个集装箱■▋,分三批出运■▋,价格要求高、箱源紧张、海船舱位暴舱■▋,这一系列困难并没让李娅琳退缩▓█。她运用自己从业多年的丰富专业知识和良好的海船公司人脉■▋,以精准的投标价格和完美的投标方案顺利拿下了该项目▓█。项目运行中■▋,她多次率队上门实地勘察装箱情况■▋,解决所遇问题■▋,严谨负责的工作态度■▋,深深打动了电力集团的耿总▓█。项目总结会上耿总对她竖起了大拇指■▋,直夸她是一个有担当、有魄力的人▓█。

因为市场不景气■▋,竞争又激烈■▋,李娅琳不得不让销售人员花时间和精力维护老客户■▋,并要求他们上门拜访客户进行沟通■▋,保持客户需求信息更新及时▓█。另一方面■▋,为了提高销售部客服人员的服务水平■▋,做出服务特色和靓点■▋,让客户真正的放心和省心▓█。她带头■▋,协调单证和市场部的同事共同梳理流程■▋,找出工作节点■▋,重新落实责任人■▋,明确工作要求■▋,以此来促进和提高公司对外的操作服务水平■▋,并倡导在激烈的市场竞争中■▋,用服务的价值来完善销售团队的竞争力▓█。

销售部在拓展业务方面也取得了一定的成绩■▋,增加了华峰、中橡、博赛、云天化、中铁中基、恒林等新客户■▋,另外涪化集团、万丰轮毂、南川先锋氧化铝业也在持续开拓跟进中▓█。

困难面前不低头■▋,荣誉面前不骄傲▓█。我们坚信李娅琳同志在销售市场中一定会开辟出自己的一片天地!


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